破26年记录,月活突破3000万,网易搞出了个爆款?
哈喽大家好,我是X博士。最近几个月国内市场上火了很多手游,咱们吃瓜都吃不过来。但如果问谁才是丁老板马老板眼中最靓的仔,那还得是《蛋仔派对》。
大家可能不知道,“蛋仔”打破了好几个记录。收入方面,半年前还在一百名开外,上个月却突然成了超级黑马,在畅销榜上盖过了王者。放眼国内,都没多少游戏有这本事。
用户量方面,“蛋仔”的月活突破了惊人的3000万大关,打破了网易做游戏20多年的历史记录。
除了赚钱和拉人,更绝的是“蛋仔”还立下了个头等功,那就是解决了丁老板的心头大患,搞定了一件腾讯网易明争暗斗快10年、却始终没能攻克的难题。难怪之前财报会议上,丁老板会笑得合不拢嘴,疯狂表扬。
那么,《蛋仔派对》究竟是怎么爆火的?它又解决了丁老板什么样的心头大患?话不多说,咱们赶紧开始吧。
海外爆火的UGC品类
提起蛋仔这游戏,很多人觉得,不就是抄糖豆人嘛。这话倒也没错,但就是不够全面。事实上,要深挖蛋仔的成功,还得从《迷你世界》开始聊起。
在国外,有种游戏一直都很火,那就是UGC游戏(玩家创造内容)。这类游戏有两个显著特点:一,用户量特别大;二,年轻玩家特别多。
知名的像是诞生15年的《我的世界》,每月的活跃玩家超过了一个亿;还有堪称“美国儿童版4399”的罗布乐思,每天都有5000多万玩家上线。
这么有前景的生意,国内厂商当然不会错过,移动化浪潮到来后,趁着时代红利迅速跟进。
比如如今虽然没落,却成为无数玩家童年回忆的多玩盒子;还有《迷你世界》,愣是靠抄做成了国内最大的UGC游戏,直到现在月活还有1个亿。
腾讯网易《我的世界》争夺战
看到连山寨厂商都赚得这么high,腾讯网易这两“卧龙凤雏”坐不住了,开始大举进攻UGC品类。双方的第一场大战,就是抢夺《迷你世界》抄袭的正主,《我的世界》。
16年那会儿,《我的世界》(MC)的国区代理竞争来到最后阶段。为了抢到MC,丁老板砸血本掏出了1亿3000万美金的代理费,最终才在腾讯手下虎口夺食。
16年的1亿3000万美元啊,啥概念?哪怕做完一款原神,都还剩2个小目标。
之所以这么舍得花钱,全因为丁老板对MC的期望非常高。如果MC能成功,那网易就可以吸引大量年轻用户,并且在玩家间建立社交体系。也就一定程度上突破了鹅厂QQ和微信的封锁。
而小马哥这边呢,虽然抢MC失败,但也打着自己的小算盘,一点都不慌。当时鹅厂估计是这么想的:
除了MC,海外还有很多UGC产品,也不乏重磅IP。自己在国内坐拥QQ微信几亿用户,要扶持一款,还不是手到擒来?
因此争夺MC失败后,腾讯就采取了广撒网的方式,兵分N路围剿网易。
其中既有听着一个比一个重磅的王牌部队,比如与世界顶尖潮玩品牌乐高合作的《乐高无限》。海外与MC齐名的罗布乐思,自家头号门将《王者荣耀》做的天工地图编辑器。
也有很多在侧面战场偷袭的辅助部队,像是主打低多边形美术风格的《艾兰岛》。侧重机甲对战的《罗博造造》,在2018腾讯up大会上高调亮相的《手工星球》等等。
那么,腾讯网易大举进攻的结果呢?没想到吧,这对卧龙凤雏一起扑街了。
网易这边,国服MC一直不温不火,还经常因为外挂、运营、收费模式等问题被玩家喷。虽然最后打赢了和《迷你世界》的官司,获赔了5000万,但仍然有点李逵打不过李鬼的感觉。
现在丁老板要是回头想想砸的那1亿3000万美元,估计得气得打自己巴掌。当年要是花这个钱去赌开放世界,说不定现在都能跟原神五五开。
腾讯呢,别说上将潘凤,就连颜良文丑也都扑街了。刚刚罗列的那些游戏,老X我不说,大家可能一个都没听过。
这些产品吧,基本上是轮番挣扎,然后在测试期就石沉大海。基本没有哪个能让腾讯砸资源去大力推广,不是UGC玩家都压根注意不到。
一场大战过后,腾讯网易钱也砸了,活也干了,最后却连个水花都没见着,丁老板和小马哥是有苦说不出,只能一起唱damei。
恰好18年后因为版号停发,环境又差了,腾讯网易只能洗洗睡,暂时放弃了吞下UGC游戏这块肥肉的野心。
《蛋仔派对》无心插柳柳成荫
然而谁都没想到,时隔4年之后。网易突然有款游戏歪打正着,把UGC这块肉吃到了,而且还吃的特别香——它就是《蛋仔派对》。
开头提过,成绩方面蛋仔已经坐拥3000万玩家,畅销榜战胜过农药。现实中我印象也很深,2月过春节那会儿,亲戚小孩都不打农药,开始喊我玩蛋仔了。
更重要的是,《蛋仔派对》还把MC都没能做到的UGC做成了,替丁老板解决了心头大患。
观众里的蛋仔玩家们,肯定都玩过乐园。里面有的玩家地图,才短短2个月就被玩了将近1000万次,百万次游玩的玩家地图更是比比皆是。
根据媒体采访,如今玩家每周能给游戏做百万张地图。而且门槛还很低,很多作者用一两天上班后的空闲时间,就能做一张地图。小马哥这下更难受了:明明说好一起扑街,结果你却背着我偷偷起飞?
那么问题来了,MC在内的那么多大作都抢不到UGC市场,凭什么蛋仔派对这个无名小卒能做成?这问题吧,要聊其实可以聊好几个小时,老X我这里只能把最关键的两个点和大家说说。
首先,其他UGC游戏做不成,很重要的原因之一是《迷你世界》把路堵了。本质上,UGC游戏其实是一种年轻人的社交工具。我相信大部分观众玩MC,也都是和朋友一起玩。
而在《迷你世界》先发3年,已经把小学生拉拢得非常牢的情况下,其他游戏要抢玩家就格外困难。一旦玩家不够多,就会导致没有创作者愿意做内容;而没有内容,又吸引不来玩家,直接陷入恶性循环。
从当时的市场表现来看,MC还能靠IP和积累号召来些懂行的玩家,腾讯的产品就根本谈不上什么吸引力了。这就跟王者荣耀在国内横行霸道,海外频频吃瘪是一个道理。
其次,河蟹和未成年保护问题。UGC游戏,主打的就是玩家能自己生产内容。但按咱们的情况大家懂得都懂,审核必不可少。这种情况下,欧美UGC的模式在中国就很难跑通。
典型的像是之前Roblox,游戏的国际版积累了几千万张地图,而腾讯的国服版呢?就剩1000来张,海外小朋友能玩的抢银行啥的罗布乐思版GTA地图,压根不存在。
同时,UGC游戏又是年轻人玩得多,那就有严峻的未成年保护问题。迷你世界作为小厂挨喷能装死,腾讯网易能装吗?肯定不行,多影响股价啊,因此反而变得束手束脚。
面对这两大难题,蛋仔派对却非常偶然地找到了突破方法。首先,这游戏的立项过程其实就很戏剧性。
事实上,《蛋仔派对》的团队之前失败过一次。19年末那会儿,项目组先做了一款叫《河狸计划》的UGC游戏,然后一样在老X我提到的难点上吃瘪了。没内容没玩家,《河狸计划》2年不到就惨遭关服,非常符合游戏名。
很巧的是,20年糖豆人爆火了。我猜项目组当时肯定觉得这是个机会,于是迅速研究了起来。
老X我上次采访制作人,他跟我说立项那会儿他去找丁老板聊思路,丁老板聊着聊着,滚起了早餐剩的鸡蛋。
我寻思,一般人看到这“滚动”的动作,估计心里都是一凉,觉得老板仿佛是说已经失败过一次了,再做不好,就给我滚蛋吧。
没想到制作人脑洞清奇,看着这“滚蛋”突然灵感爆发,觉得要是把鸡蛋做成角色会很好玩,结果才搞出了萌萌哒,会说“鸡蛋鸭蛋荷包蛋”的蛋仔。
其次,蛋仔解决UGC难点的方式,也十分偶然。
就跟大家的第一印象一样,表面上看,蛋仔压根就不像《我的世界》那样的UGC游戏,而是糖豆人。不仅玩起来没上手门槛,直播和短视频的节目效果还很好。
靠着这一点,蛋仔吸引了很多奔着玩法来的玩家,很轻松地就绕过了《迷你世界》的封锁。
然后是和谐问题。之前那些UGC游戏,玩家想做啥做啥,所以审核工作巨麻烦。
但蛋仔因为本身是派对闯关玩法,所以玩家们做地图也是这么顺着做的,就只剩闯关竞速,看风景以及解谜三大类,大大减轻了和谐风险。
至于最后的未成年问题。我上次看到个很搞笑的评论,说蛋仔派对的玩家构成就三种:女生,小学生,以及沸羊羊。
这下你就懂了,哪怕小学生上学期间不能玩,蛋仔不还有女玩家吗?而有女玩家,不肯定就会有沸羊羊吗?
最后,蛋仔能火到今天这个规模,其实运气也特别关键。蛋仔上线头半年大家可以看到,畅销榜排名基本都在100名开外。
结果没想到,去年11-12月那会儿全民小阳人在家躺平。没事干又不能出去high,自然就有了社交和游戏需求。
恰好当时蛋仔更新了“蛋糕蜜语”赛季,非常吸引女生。又恰好当时游戏的几条短视频,在某音爆火。于是一下就起飞了,人传人吸引了大量玩家。
我研究了下,其实这波热度官方自己都没反应过来,因为直到1月份,官方才加大了投短广告的力度。
而宅家过后,很快又接上了寒假接春节。亲戚之间互相陪着玩,蛋仔玩家的规模才一路飙升到了3000万。
想想也是,王者吃鸡都多少年了,再爱玩也会腻。这时候有个适合合家欢的游戏,过年肯定得尝个新鲜。
因此总的来看,虽然游戏行业所有爆款都有一定运气成分,但《蛋仔派对》的成功故事,无疑会更偶然一些。
丁老板自己肯定也想不到,当年花1个多亿美金没做成的事,结果却被手下的无名小卒给做成了。
老X我有时候会想,或许也正是因为游戏行业这些时不时能给人惊喜的偶然性,才会让我喜欢这个行业吧。
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