三维分析B站豪掷8亿元购LOL独播权买卖值吗？

2020-08-12 12:06:27 来源：游戏主播网

三维分析B站豪掷8亿元购LOL独播权买卖值吗？

去年年底就有消息称，B站斥资8亿元买下了英雄联盟（LOL）全球总决赛（S赛）中国大陆地区2020～2022连续三年的全球赛事独家直播版权。

这应该是B站在游戏直播领域投入最大的一笔。

伴随国内疫情逐渐趋于稳定，各种赛事开始重新启动，各路电竞爱好者都在感叹好日子要回来了，但今年5月1日的一则消息却给许多人泼了一盆冷水：Valve宣布一年一度的电竞盛会之一，Dota2国际邀请赛TI10因疫情延期。这也令大家将目光转到了另一场年度电竞盛会，《英雄联盟》全球总决赛 S10赛季上。

这或许令天价购买S10独播权的B站多了些回本的机会。此前，人们一直质疑B站8亿元投资能不能赚回来，或者能不能听到响呢？虽然，8亿这个数字并不确切，但是三年的独播权一定是花了大价钱的。因为B站是与腾讯全资控股的拳头游戏签署赛事独播权，而腾讯旗下那些游戏直播平台难道不香吗？

-THE FIRST-

8亿背后的困惑：

腾讯有意而为之？

有人说这一切都是腾讯有意为之。

英雄联盟算是腾讯的老招牌了，而且腾讯旗下有虎牙和斗鱼两大游戏直播平台，最近也在促进双方的合并，在这样的前提下，三年赛事的独播权仍然花落B站，不禁让人觉得这是腾讯故意而为之。

结合当下爆火的王者荣耀和即将推出的英雄联盟移动版，从腾讯的角度来说，现在已经不看好LOL这个平台了，或者说LOL这个端游了。

作为一个已经快10年的游戏，它真的老了。也许还有许多人挚爱着，但它已经不够圈钱。把S赛缩小到一个平台直播，既能节约资源集中玩家，定向投放广告，还能空出更多的资源给即将到来的移动端的LOL。

《企业观察报》采访了95后、00后的游戏玩家，多数都表示，身边玩儿王者荣耀的人要多过英雄联盟，一是因为英雄联盟相对有点老了，二是因为如今移动端游戏要比PC端方便得多，毕竟手机游戏肯定要比电脑游戏受众面更广一些。

因此，可以看出腾讯这一举措的背后，除了节约资源外，也希望通过B站为英雄联盟带来更多玩家和关注度。腾讯看好的也正是B站用户年龄与英雄联盟的高契合度。

一位不愿透露姓名的网易游戏领域资深数值策划对《企业观察报》表示，腾讯此举是把这个旧IP推向年轻人的一步，也是为接下来“英雄联盟”手游在年轻人中打开市场。而且，提前与B站建立联系达成合作，可以拉拢一个直播行业的新秀，虽然现在B站的体量与腾讯完全无法相提并论，但是手握一大批年轻用户，就是B站最大的资本。

-THE SECOND-

虎牙、斗鱼那些

游戏直播老油条们都是咋想的？

参与这次竞拍的企业还有快手、斗鱼、虎牙等国内一些直播平台，他们并不缺钱，但认为S赛赛事用户打赏、转化情况不高，三年8亿元的价格过高了，5亿元以内才是可以接受的范围，所以并没有选择出手。

对于游戏直播来说，B站可能不算是最专业最权威的，据《企业观察报》对多位游戏用户的调查了解，大多数用户更愿意在虎牙和斗鱼上观看游戏直播。

然而，斗鱼、虎牙近两年在运营上侧重于提高用户付费率，以实现平台的盈利，而在LPL（英雄联盟职业赛）这里，可能实现与购买价格同等价位的营收率会不如预期，因此，虎牙、斗鱼等也放弃了争取。

至于价格为何被哄抬到8亿元的原因，上述网易游戏领域资深数值策划对《企业观察报》表示。由于在中国队伍连续两年夺得LOL的S赛冠军的背景下，各大直播平台对这块内容热度的信心大涨，相信接下来的几年中国队伍依旧会在S赛事中有亮眼表现，所以在独播权的争取上价格被抬得比较高。

但这位网易游戏策划也觉得B站不太可能会对虎牙、斗鱼等游戏直播平台转卖转播权。

他进一步解释到，如果B站想通过转卖的方式赚钱，那8亿元未免太高了，转卖几乎赚不到钱。腾讯本身就对虎牙和斗鱼有投资，如果B站要这么操作，腾讯何必一开始卖给B站独家转播权，直接三家一起签转播就可以，各凭本事拉人。

虎牙和斗鱼的用户群体年龄都偏大，很难再有大增长了，最近还出现了腾讯准备对虎牙和斗鱼进行合并的新闻。而B站上有一大批年轻用户等待开发，S赛到B站，老用户依然会选择跟随去B站，并且B站原本的年轻用户，可能会通过赛事被转化成LOL的新用户，他们通常有的是时间坐在电脑前玩游戏。

-THE THIRD-

这三年8亿独播权

能给B站带来什么?

虽说这两年英雄联盟S赛的观赛热度不断增大，但8亿元买三年的独播权，B站确实有点冒险了。B站方面在接受《企业观察报》采访时表示，8亿的数字并不准确，也未透露真实数字，但一定是不菲的价格。

对于B站来说，这三年的独播权符合B站这两年的直播投入方向，并且买下LPL三年的独播权可以在增加老用户忠诚度的同时，还可为B站带来一批新用户。

上述网易游戏领域资深数值策划对《企业观察报》表示。近两年B站在直播挖人上面的投入很大。B站之前从一个二次元弹幕文化的视频网站积累用户起家，到后来游戏代理运营发家（FGO、碧蓝航线、公主连结），近两年他们成立了自己的电竞战队，又在直播平台主播上面花重金挖人，可以看出直播+电竞一直是这两年B站投入的重点，是他们想尝试的新方向。

有网友发现，LPL赛区的很多主播在年初就默默地往B站直播平台转移，例如解说长毛，早些加盟B站的LPL官方解说，基本上确定能够有资格解说下一届的世界赛，因为B战队拥有独播权，所以在选择世界赛解说人选这方面，B站拥有绝对的话语权。

同时这位策划还认为B站的这笔买卖是值得的。B站现在20岁左右及以下的年轻人中用户忠诚度非常高，抓住年轻人就是抓住未来，但是这帮年轻人目前的消费能力有限，能不能从别的渠道找来一批消费能力与习惯更好的用户（非核心二次元，25岁及以上），可能是这次B站购买独播权的一个出发点。拿到了S赛的三年独播权，接下来三年的LOL赛事主播、玩家都会有比较强的迁移意愿，会员专享权益、游戏周边内容、直播业务付费、品牌赞助应该是比较强的收益增长点。

但想在三年内单从这个赛事相关的业务上赚回来几乎不可能，更多的还是要看这个转播过程中能为他们带来多少新用户。

另有一位某上市公司1993年出生的B站资深大会员阳阳（化名）对《企业观察报》讲道：“其实LOL本身就有很大一部分热度人群，大家对于游戏本身的感情高于对于平台的感情，所以本质上来B站这个行为只是单纯地‘引流’罢了。”

所以，本身就很喜欢B站的粉丝，会对这件事的期待性很高，一边看着赛事一边“鬼畜”不香吗？而对于只关注赛事的新群体来说，进入B站也会收获一种新的平台体验，被B站的氛围所吸引，从而变成B站的粉丝，此举可谓一举两得。

《企业观察报》还联系到了一位2001年出生的游戏爱好者琦琦（化名），他表示，虽然自己平时很少使用B站，但是如果真的直播赛事只能在B站观看，那么他愿意成为B站会员，并且也愿意叫上自己的朋友们一起在B站观看赛事。

对于B站买断S赛三年的转播权这件事，网友们也是议论纷纷。有网友表示：“这也太豪了吧，三年8亿元的价格是什么水平。感觉B站是真的有钱，卖手办的98亿元不知道还剩下多少，我算了一下S赛总共50场bo1，7个bo5，一个bo5算4场，总共也就80场比赛，三年也就240场，乖乖，240场比赛卖了8亿元！”

还有网友表示：“花这么多钱买来不会投广告吧，感觉现在用户刷礼物的实在不多，希望b站改善观看体验吧，不然买回版权也只会被骂。有乐视的前车之鉴，B站操作有点像乐视了，我记得B站对网速要求很高的，S赛的时候因为太卡跑去虎牙看了。”

不过也有网友有不同的看法：“瞎操心，B站背后是上海报业集团，有钱着呢，而且我感觉B站挺不错的啊，说实话这么多直播平台b站最清晰，还是可以的。独家直播的话，还真不亏，这可是S赛的独家，考虑到LOL玩家的年龄，都是B站的优质潜在用户，尤其明年在中国举办，凑热闹的，云玩家算上，以及不看比赛但是听说了只能在B站看的吃瓜群众，B站这一波直接爆炸。”

电竞赛事是一个综合了端游手游、互动娱乐、体育竞技、IP联运等多层面的行业，游戏直播也正处在快速增长的阶段。

B站能否抓住这三年的窗口期持续深入，不仅关系着直播业务能否更进一步，对其在泛娱乐内容社区这条路上的发展也有更重要的意义。

END

编辑|思洋校对|坚果视觉|牛小伟