Q3财报初见成效，虎牙给出转型后首份“成绩单”

2023-11-23 16:07:32 来源：游戏主播网

Q3财报初见成效，虎牙给出转型后首份“成绩单”

近日，业内领先的直播平台虎牙公司（NYSE:HUYA）公布了2023年第三季度财报。财报显示，该季度虎牙公司总收入达16.5亿元；非美国通用会计准则（Non-GAAP）下，净利润为1.03亿元。

这也算是虎牙明确战略转型后的第一份“成绩单”。在财报发布后分析师电话会议上，虎牙公司代理联席CEO兼高级副总裁黄俊洪表示，由于行业环境因素以及公司主动进行业务调整，虎牙营收受到影响，但盈利水平高于此前预期。“在持续巩固用户基础的同时，虎牙开始在战略转型过程中取得一些进展。”

《2023年1-6月中国游戏产业报告》显示，上半年中国游戏市场实际销售收入1442.63亿元，较比2022年同期下降2.39%，但环比增长22.2%，回暖势头确认。

作为游戏产业下游，市场承压情形下，游戏直播行业的商业模式正在不断探索和创新。除了传统的直播打赏和广告收入之外，各大平台也在尝试开展电商、游戏联运及线下活动等多种商业模式，以实现更多元化的收入结构。

此前，虎牙公司经历了一系列人事变动：腾讯副总裁林松涛于今年5月出任虎牙董事会主席；8月，虎牙高级副总裁黄俊洪和财务副总裁吴欣共同接任代理联席首席执行官。

新的管理班子给虎牙带来了新变化，林松涛于8月宣布，虎牙正在进行战略转型，寻找新的增长点。为此，虎牙制定了“三年计划”。主要目标是通过提供更多与游戏相关的服务，推动商业化重点的转变，同时将优化内容创作者收入结构，以提高他们的收入水平，并使公司的内容成本与收入进一步关联。

盈利韧性

从营收分布看，受行业整体低迷表现影响，2023年第三季度，虎牙来自于直播收入为15.32亿元，同比下滑，主要原因为付费用户有所减少；广告和其他业务收入为1.16亿元。

不过，从用户数量和粘性看，作为从当年“千播大战”杀出的头部平台，虎牙仍具有布局的先占优势。受益于暑期多样化的电竞赛事和娱乐节目，报告期内，虎牙直播移动端MAU（月均活跃用户数）环比增长3.7%至8600万，和去年同期持平，此外，用户次月留存率继续保持在70%以上。在当下环境中进一步巩固用户确实不易，但同时还需要聚焦提高用户消费意愿。

广告业务方面，虎牙公司称，近期对平台的广告位和广告类型进行了全面分析，并着手对业务进行调整提升。对于当前占主要比例的品牌广告，尤其在新游推广方面，虎牙将深化与广告商的合作。同时，虎牙更加重视效果广告，特别是在当下颇受欢迎的小游戏广告方面发力。

目前，小程序游戏市场活跃。据悉，截至6月16日，微信小游戏开发者规模突破30万，用户总量突破10亿，MAU超4亿。2023年上半年，微信小游戏流量变现和广告推广规模保持30%的持续增长，加入买量的微信小游戏接近万款，同比增长310%。虎牙选择在此发力，无疑是看上了这一增量蓝海市场。

与此同时，虎牙在降本增效方面持续作出努力。报告期内，该公司在美国通用会计准则下毛利率达到13.9%，毛利水平展现一定韧性。在此次季报分析师电话会中，虎牙公司代理联席CEO兼财务副总裁吴欣表示，虎牙继续在内容成本，尤其是赛事版权和主播相关成本，以及带宽使用方面做出优化。“第三季度的总运营费用同比下降20.7%，环比下降8.7%。”

报告期内，在非美国通用会计准则下，虎牙实现净利润1.03亿元，净利率为6.3%，净利率水平好于市场预期。招银国际分析，得益于该公司将来扩大游戏相关收入、内容优化和审慎运营，预计未来仍可进一步增长。

转型初见成效

就战略转型方向而言，黄俊洪在分析师电话会中谈到。“基于虎牙在游戏直播业务方面的成果和经验积累，虎牙计划提供包括游戏分发、游戏道具销售以及游戏广告等在内的更多游戏相关服务。今年，虎牙公司的主要目标是搭建新业务所需的基础设施，以及促成与游戏工作室合作。”虎牙在积极推动的战略转型将拥有和更多行业上下游伙伴协同发展的机会。

在游戏发行方面，第三季度，虎牙已对虎牙直播APP里的“游戏中心”板块进行了升级，将为用户更好地提供一站式预约和下载新游戏、游戏礼包及资讯等服务。虎牙还进一步丰富了游戏中心的游戏库，完善了产品的下载功能，并鼓励平台主播参与游戏推广活动。例如，虎牙在第三季度参与分发了腾讯旗下新游《新天龙八部手游》，并于游戏中心和主播直播间页面进行推广。据悉，作为与游戏工作室在游戏发行方面的初期合作案例，虎牙的渠道流水在该游戏上线首日取得了不错的成绩。

游戏道具销售业务上，虎牙已完成游戏道具商城功能的开发，并在探索围绕游戏道具销售的各种运营活动。截至目前，虎牙与《王者荣耀》《穿越火线》《新天龙八部手游》等八款游戏达成相关合作，开始进行小规模的虚拟道具销售。用户可以在观看主播直播的同时，在直播间直接通过小黄车下单购买。虎牙表示，将进一步完善包括从虎牙平台购买下单、用户将虎牙账号和游戏账号绑定、以及用户在游戏中领取所购道具的全流程体验。

推进新商业方向同时，虎牙也重视着平台内容生态体系的可持续发展。

2023年第三季度，虎牙直播了约80项版权电竞赛事，总观看人次达4.8亿。自制内容方面，虎牙继续注重打造自有IP矩阵并扩大其行业影响力。同期，虎牙直播了约30档自制电竞赛事和娱乐节目，总观看人次超过1.1亿。

更引起市场关注的是，今年九月底至十月初，虎牙平台转播了杭州亚运会，其中包括首次作为亚运正式项目的电竞比赛。在平台上，亚运会电竞赛事获得了用户广泛关注，《英雄联盟》和《王者荣耀》相关亚运赛事最高同时在线人数（PCU）在第三季度所有赛事中名列前五。

如今，国内电竞产业越来越被认可，政策利好频出。随着世界级电竞赛事在中国举办，中国电竞用户规模迅速增长，艾瑞咨询预计，我国电竞行业2025年市场规模可到1975亿元，2023年至2025年的年均复合增长率为7.2%。与之同时，电竞直播也更加火爆。

AI技术的发展也给游戏直播市场行业带来新的机遇。2022年末，ChatGPT引发了人工智能的新一波浪潮。目前，虎牙公司正在积极探索AIGC（人工智能生成内容）技术在主播内容生产全链路的应用，期待以此提升内容产出质量和效率，并增强用户粘性。

以其近期基于虎牙自研的大语言模型（LLM）、自然语言处理（NLP）及数字人等技术开发而成的AI助力为例，它可以作为主播的陪播伴播助手。提供智能弹幕、粉丝互动、游戏分析、直播间小游戏等功能，活跃直播间气氛，并提升直播间黏性。

作为游戏直播行业的领军公司，虎牙并不满足于原地踏步，仍不断地在商业化、内容和技术等多个方面进行深入探索，战略转型之后，其未来的发展备受期待。