推出电竞史上最贵套票,JDG要掏空谁的钱包?
当电竞赛事门票价攀升至5位数之后,观众的钱包还能hold得住吗?
即便在许多忠实观众心中,13888元的价格与电竞赛事门票,还是难以划上等号。
1月15日,LPL的长期俱乐部合作伙伴——JDG京东电子竞技俱乐部(以下简称JDG)宣布出售2024年LPL春季赛主场SVIP套票。该套票仅限量供应22份,每份价格为13888元。
SVIP套票开售消息一出,立即引发电竞圈内不少讨论。官方微博的评论区满是电竞用户的质疑。贵,成为了多数电竞用户听到这一消息后的首要感想。
据JDG官博公布内容显示,该套票会提供2024年LPL春季赛14场JDG主场比赛的单人门票,座位区域为观众区最前排,并提供定制沙发座椅。在此基础上,该套票还包含“与战队赛手台下互动”、“战队主题日参与”、“JDG尊享粉丝群加入机会”等服务与一系列战队周边产品。
在LPL中,论实力,JDG属于一线行列。过去的一年里,拿到2023年LPL春、夏两季联赛冠军,并在2023年英雄联盟全球总决赛上位列四强的JDG是在成绩上表现最为出色的LPL战队。
但是,如果论人气,那么JDG则未必能够跻身头部。以官博粉丝量为例,在经过表现亮眼的2023年后,JDG官博目前粉丝量为349.6万,与同在LPL的老牌人气战队EDG(707.2万粉丝)存在明显差距。
不够扎实的人气基础,让JDG在出售SVIP套票的过程中,支持的声音寥寥。更何况,觉得这一产品售价过高的,不只是自家粉丝,还有自家选手。
1月15日,JDG旗下明星选手Ruler(真名:朴载赫)在个人游戏直播中透露:“如果我是粉丝,我不会购买SVIP套票。”
高昂的定价,加上自家选手的反向宣传,JDGSVIP套票开售后果然遇冷。钛媒体APP发现,以库存数倒推销售数,截至1月16日,JDGSVIP套票仅售出8份。
目前,认为JDGSVIP套票贵的不只是JDG的粉丝与选手,还有许多其他LPL战队粉丝。该套票定价消息传出后,多位关注LPL赛事时长达五年以上、且拥有固定支持战队的LPL核心用户向钛媒体APP透露。即便是自己支持的战队销售这样的套票产品,他们也不会选择购买。
为何这次JDGSVIP套票定价如此之高?实际销量表现又如何?钛媒体APP联系JDG与LPL赛事版权方腾竞体育寻求更多信息。截至发稿前,两方均未回应。
事实上,吐槽JDGSVIP套票的贵,不是电竞受众的一次情绪发难。
以性质相近的体育电竞赛事门票价格为例,在传统体育领域,建队31年的北京国安配上改建后的工体球场,其2023赛季年票价格最高一档为6800元/张。不仅观看场次比JDG多一场,而且价格不到后者的一半。
在海外,英雄联盟韩国地区职业联赛(以下简称LCK)同样提供类似的“门票+服务”型产品。去年英雄联盟全球总决赛打进小组赛阶段的DK战队,其2024年LCK春季赛套票共提供18场常规赛单人门票,购票者还可在休赛期与选手聚餐,且套票单价仅为59.9万韩元(约合人民币3223元)。
而去年英雄联盟全球总决赛冠军,全球人气电竞战队T1则是在今年的比赛中设立粉丝专属座区。选择购买专属座区门票的观众可以得到定制应援手幅与T1队服抽奖机会,门票价格按工作日与周末分为两档,具体单价为4万韩元(约合人民币215.2元)与5万韩元(约合人民币269元)。
归根结底,用户对产品的定价判断,取决于用户的消费意愿与消费能力。从2020年开始,受疫情影响,线下电竞赛事开展颇为不顺,进而在一定程度上影响了电竞用户消费习惯。
据腾讯电竞、企鹅有调、《电子竞技》杂志三方联合发布的2023版《全球电竞运动行业发展报告》显示,国内电竞用户每年的电竞花费金额主要集中在101元-500元与501元-2000元两个区间。对应用户占比分别达到31.1%与29.8%。
而在国内电竞用户的电竞消费方向选择中,排名前三的分别是购买虚拟道具(40.2%)、购买实体周边(36.1%)以及购买战队选手实体周边(35.1%),现场观赛仅为第四(32.7%)。
由此可见,13888元的套票,不仅价格上不在主流电竞用户的消费区间内,而且产品类型也不是主流电竞用户热衷的消费选择。
如若站在JDG的角度去审视这一事件,那么SVIP套票的定价结果,或许是营销成分居多。在产品限量的前提下,22份SVIP套餐只能为JDG创造约30.5万元营收,相较于JDG的经营投入,这笔收入只能算是杯水车薪。
限量供应,高昂定价,JDG是否有意借此圈出一部分“高净值”用户,并围绕特定用户提供高度定制化服务?JDG现如今在SVIP套票上执行的部分内容显示,官方或许正有此意。据JDG官博显示,购买SVIP套票的用户将被邀请加入JDG尊享粉丝群,该群用户还将拥有后续活动。
可是,现如今随着负面声音的逐渐增多,JDG的SVIP套票的推出市场并不买账。当买SVIP套票被越来越多的电竞用户视为“怨种行为”,而不是优越感的一种体现形式,SVIP的目标客户群是否还会愿意买它,要画上一个问号。
不仅推出了贵到离谱的套票,在LPL2024年春季赛,赛事门票价格也进行了全面普调。以上海LPL主场为例,上赛季常规赛门票价格最高位288元,本赛季则提升至338元。50元的单价提升,让英雄联盟赛事官方的评论区同样充斥着许多质疑声。
从市场角度而言,JDGSVIP套票的定价与现如今的用户反馈,侧面反应了供需两端在电竞ToC消费上的认知分歧。如何理解与解决这些分歧,将成为JDG乃至英雄联盟电竞未来发展的一大关键。
(本文首发钛媒体APP,作者|吴一枭,编辑|李程程)
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