大众喜欢不烧脑的游戏型促销
《促销》读书随笔(17)2023.01.25
今天还在读《促销》,读完了第二部分“推广品牌、产品以及企业的最佳手段”的第十章“五种常见优惠手段”。以及第三部分“如何运作实现最好的促销效果”的一部分,读至P288页。
直接优惠、联合促销、降价促销、赠品促销、有奖促销,是五种常见的优惠手段。在有奖促销中,消费者能否获得优惠,取决于他们是否中奖。有奖促销有三个特点:
1、有奖促销的最大成本可以事先估算,不随参与人数的变化而变化;
2、有奖促销活动的奖品可以比其他活动奖品更大,因为不是每个人都能够获得;
3、有奖促销要注意不要越界,它和博彩容易交叉,彩票是商业促销的禁区。
有奖促销有五种主要形式分别是:有奖竞赛、免费抽奖、即开即中、游戏、碰运气活动。
设计有奖竞赛活动时,不要把活动搞得偏门、困难和毫无意义。还是那句话,消费者喜欢有趣好玩的,但是肯定不喜欢非常烧脑的。促销活动,不要试图调用消费者的意志力,人的意志力有限,是稀缺资源。
碰运气的游戏型促销,最好不要要求付款或购买产品,容易引起投诉。
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