网易新游一个“饼”,直接席卷618,拍上了游戏历史
电商发展这些年,一年下来小促大促,各种男神女神节一抓一大把。而且套路都是那些,大家都腻了。可我要说,有个游戏厂商的思路。可能会打破这种促销的僵局,他们画的这个饼,大概率能席卷618,甚至拍上游戏历史,成为发福利这领域的最强者!
这个发福利的就是《逆水寒》手游,一款网易旗下的开放世界武侠MMO。而之所以值得讨论,是因为他用完全颠覆电商套路的方式给出了自己的福利。
在最近,官方的全网预约量已经突破4000万,你可能觉得,这不是好事吗?这么大的项目,那岂不是资源拉满,可以大搞宣传?但考虑到6月30日,也就是本月底游戏就要公测,这个时间点,即便是号称有700人团队的《逆水寒》手游官方也不得不怂了。
既然人少、又时间紧,官方只能选择一个最质朴的方式给出福利。也就是以下这套组合拳——把别的游戏加起来一共600多块钱的两套时装直接调整了0元!
首先官方通过抽签方式把特效坐骑【渡天霜】和流派技能皮肤【凝星】直接无门槛送给玩家。而且因为时间紧迫,不能随意改变游戏的底层代码,就直接在后台把售价改成了0,这操作可比什么凑单减免和组队砍一刀高效多了。
如果对比一下官方此前的福利,这波零元购确实显得有点过于质朴了。但对比以后你就会发现,这游戏虽然还没公测。但在画大饼的阶段就已经吊打了很多618活动,提供了整个游戏历史里都非常罕见的福利。
比如官方在预约量达到3000万时送过专属时装。还有大量的货币和趣味技能。
而且按照官方的统计,通过不断调整以后。游戏里可以免费获取的各种类型外观,已经达到了1236个!整套的一共38套,预约的话还能额外送两套。属于玩家上线就有个衣柜在等自己。
而且如果我们把时间往远了拉一下,还会发现游戏刚开启预约的时候,官方做过一千万红包无门槛抽取的操作。预约就能拿钱这种操作,放在哪一年都是非常炸裂的。
除了让人瞠目结舌的数字外。官方设置为免费内容的种类也涵盖了许多。比如很多免费游戏里的付费点,各种任务动作和可互动小道具。以往它们都是在箱子里等待玩家抽取,或者是通过购买捆绑包来刺激消费。
问题来了,这样硬塞内容,官方难道是不想赚钱?其实《逆水寒》手游营收的方式也非常领先行业,出于篇幅考虑我们可以用几句话解释。
官方提供优秀的游戏内容+福利内容,以及“不肝不氪”的概念。吸引大量玩家入驻。玩家会变成现成的流量,这个时候引入一些软广和植入,就能让广告商带来的流量费用,转化成营收。最近官方签下的大客户吉利,仅一家就能带来每年十多亿的潜在营收。
总而言之,《逆水寒》手游有不少领先的概念和手法,6月30日测试时确实值得去看看,不知道你是否预约过呢?一起聊聊看?
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