感谢花西子!双十一刚开战,国货就火拼出圈了
今年双十一,气氛有一些不一样。
上个月,李佳琦的一句“哪里贵了”,引爆了整个网络,舆论矛头指向了其带货的品牌花西子。而花西子一场堪称灾难级的微博“洗白”公关,强调自己的“国货”身份,却对离谱的高定价只口不提的方式,又再一次引发众怒,还把众多国货捧上了台。
在花西子的反面教材下,双十一还未开始,众多国货品牌就先打起了价格战,用平价但高质的产品,狠狠的吸引了一大波眼球。以至于不少此前的“小透明”国货厂商都忍不住感叹:真要谢谢花西子。
花西子事件其实透露出一个非常鲜明的事实——当今社会,消费者们不再单纯的认为“贵就是好”,尤其是年轻群体,在追求品质的同时也格外注重性价比。而这种相对理性的消费倾向,不仅仅存在于商品行列,在游戏领域里也屡试不爽。
比如今年最为火爆的国民级游戏IP“逆水寒”,就展开了轰轰烈烈的行业价格战,并且取得了斐然的成效。
今年夏天《逆水寒》手游公测前,游戏官方发布了一个震惊业界的消息——自己要发动游戏行业的价格战。不但游戏彻底不卖数值,连唯一的氪金点时装外观也要走平价高质路线,一改此前MMO游戏外观动辄数百甚至上千元的定价策略,将外观价格定位两位数,最高档时装也将以288元封顶的价格出售。
千元时装价格降至288元封顶,本身就够离谱了。而更加让人“目瞪口呆”的,是《逆水寒》手游在本身就超低价的基础上,还对时装外观进行了折扣,不但时不时就送玩家们半价券,还将外观打折至68、28甚至只要6元的价格贩售。
超高性价比的时装外观和低廉到连一杯蜜雪冰城都不到的价格,让《逆水寒》手游的外观直接爆卖,上千万玩家为游戏踊跃付费,直接把《逆水寒》手游抬上了最畅销游戏的位置。
而《逆水寒》手游的价格战方案,被它的“亲兄弟”《逆水寒》端游玩的更加极端。
《逆水寒》端游不仅同样采用了手游的价格战方案,将游戏外观的价格降至两位数甚至只要6元,还上线了一连串的“买贵退款”售后保障活动,为此前以原价购买时装外观的玩家们退还了大量时装兑换券、珍稀染色剂。
另外,因为《逆水寒》本身图形引擎的优势,端游的时装外观面料还原效果更出色、细节更丰富。这使得游戏6元时装的价格更显性价比。
更让人“把持不住”的,是《逆水寒》的价格战并不是只简单的对旧款外观或低人气外观进行降价促销。而是充满诚意,甚至连跟著名武侠IP《风云》的联名外观以及女排奥运冠军的联名款云锦材质时装,都只要6元钱。
物美价廉的时装外观,让《逆水寒》的玩家们乐开了花,游戏中给自己随手买套新衣服,也成为越来越多玩家们的游戏习惯。
当年轻人越来越信奉“该省省、该花花”,不再为品牌溢价买单而更注重品质和性价比之后,整个社会的消费导向都会逐渐质变。《逆水寒》这种价格战的方式,或许才是未来市场发展的正确方向,你觉得呢?
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