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破吉尼斯纪录！逆水寒6元时装卖出了2亿件

2024-01-16 17:45:18 来源：游戏主播网

破吉尼斯纪录！逆水寒6元时装卖出了2亿件

价格战是游戏圈里最成功的商业模式，这个战略的发起者，是时下最火爆的国民级MMO《逆水寒》手游。

在上线之前，《逆水寒》手游就曾多次“口出狂言”，表示自己彻底不卖数值，只依靠不加任何属性的时装外观盈利。并且还宣布要“率先在游戏行业内掀起价格战”，把时装外观的价格打下去。

这番说辞，当时并没有多少人当真。被国产游戏“逼肝逼氪”搅得苦不堪言得玩家们，只是将这句话当成吸引关注的宣传文案。甚至还有很多玩家当它是“跳梁小丑”，想要保存言论记录当作日后打脸官方的证据。

但让人没想到的是，《逆水寒》手游并不是空口白话。

游戏上线后，它先是凭借把外观降价至288元封顶，并可以让玩家们通过系统赠送半价券，以144元的价格购入一件千元品质的时装而登顶了畅销榜。然后，又通过把一件标价68元的时装降价到6元，再度登顶了畅销榜。

在《逆水寒》手游之前，MMO玩家们早就习惯一套时装大几百元、一个动作外观叫价数千元的“市场价”。144元的天赏级外观见都没见过，只要6块钱的时装外观，更是想都不敢想。

更加让人震惊的是，时装价格288元封顶、送半价券和上架6元时装外观。自此也成为了《逆水寒》手游的“保留项目”，每个月玩家们都能收到系统赠送的一张半价券、6元时装外观也上架了6、7套。

这种“游戏圈拼多多”的套路有多成功呢？根据《逆水寒》手游官方表示，游戏上线四个月后，仅售6元的时装外观销量就已经突破了1亿套。

当时6元外观一共出品了4套，也就是说，至少有2500到3000万玩家购买了时装外观。即便以当时游戏公布的5000万玩家来计算，它的付费率也是游戏行业内首屈一指的高。

而在《逆水寒》手游问世7个多月后，6元外观的总销量，已经将近两亿件了——无论是销售额还是销售速度，都是吉尼斯世界纪录级的。

并且，因为《逆水寒》手游的时装外观实在是“物美价廉”，不但玩家们踊跃购买贡献了惊人的销售额，其他游戏的玩家们也开始关注并表达了羡慕之情。

这个时候，整个游戏行业，也开始注意到——因为行业中执行了十多年的价格“潜规则”被《逆水寒》手游打破，玩家们的心里价格锚点产生变化，所有游戏都受到了压力。

游戏的时装价格，必须要降了！可自己的核心玩家群跟《逆水寒》手游是云泥之别，学着《逆水寒》手游的定价区间，只能让自己死的更快。

这正是《逆水寒》手游的可怕之处。

市场上最头部的产品，用超低的价格冲击市场，用超高的人气摊平了边际成本。而跟它相同题材和玩法的游戏，都要被拿来和它进行比较，但又无法拿出更低的价格去笼络用户，只能眼巴巴的瞧着它不断占据更大的市场，进一步加强自己的优势。

这种无解的价格战，说是最成功的商业模式，你是否同意呢？


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