营销活动“子弹打满”，蛋仔派对收割小学生到底有多卖力？

2024-03-04 10:59:33 来源：游戏主播网

营销活动“子弹打满”，蛋仔派对收割小学生到底有多卖力？

在中概股全都苦哈哈过日子的时候，只有一家互联网企业赚翻了，并且藏都藏不住。它就是网易！去年12月底，网易就一脚把美团踢走，跻身成为中国市值第四大的互联网公司。今年以来，网易港股、美股股价涨幅均更是超过20%，是表现最好的中概股之一。

网易最新财报的业绩也是相当惊人。数据显示，网易第四季度营收271亿元，同比增长7%；归母持续经营净利润74亿元，同比增长53.17%。从2023年全年营收看，网易营收首次突破1000亿大关，日均收入达2.83亿元。

然而，就是这样一份看起来潜力无限的财报，却给网易的股价搞跌了。2月29日，网易的美股股价大跌3.88%，3月1日港股开盘后一度跌超4%，收跌1.93%。

这就是为什么呢？

众所周知，网易是一家套着互联网外衣的游戏公司。推动网易业绩攀升的最大动力，就是游戏业务的增长。2023年网易游戏营收816亿，占总收入79%。

其中，其手握的大DAU（日活跃用户）游戏《蛋仔派对》注册用户高达5亿。在刚刚过去的春节假期，随处可见放假的学生们沉浸在《蛋仔派对》里，这也助推网易这款当家产品DAU超过4000万，创下新高！

成也游戏，败也游戏。去年，《蛋仔派对》从爆火以来就争议不断。未成年冒用监护人信息注册账号、要求家长“代过人脸”绕过“防沉迷”系统等案例也是屡见不鲜。上海消保委曾多次公开发文要求其对防沉迷系统出现的问题做出解释。

根据市场研究机构QuestMobile发布的《2023中国移动互联网年度报告》数据显示，2023年12月《蛋仔派对》的00后人群占比达到26.3%，相当于每四个玩家中就有一个是低龄玩家，用户结构明显呈现低龄化趋势。

甚至有诈骗分子盯上游戏内的未成年玩家，让家长和游戏厂商防不胜防。河南长垣市公安局还曾专门成立工作组处理涉《蛋仔派对》的诈骗案件。

财报中的一组数据更是引发了投资人的警惕。去年四季度，网易的销售及营销费用同比增长23.5%至42亿元，也就是说，为了巩固游戏优势获取更多用户，网易正祭出巨额预算用于营销推广。

DataEye研究院文章分析，《蛋仔派对》在App端买量抢流量，2023年12月对比上半年出价和消耗提升了5倍—10倍。2024年元旦后《蛋仔派对》收入表现突出，营销功不可没，特别是元旦期间营销“子弹打满”，推出百亿补贴刺激。

在网易大手笔的营销费用支持下，从2024年1月开始。这款游戏稳居各大应用商店游戏榜单前十名，在抖音、小红书和微博等社交媒体上维持高曝光率，并登陆了三家电视台的春晚。杨紫和黄明昊等多位明星和网红也参与了这款游戏在春节期间的宣传。

看得出来，为了《蛋仔派对》，为了财报，网易真的很舍得花钱。当然，效果也是立竿见影地好。业绩会上，丁磊指出《蛋仔派对》除夕夜日活跃突破4000万，“说明我们花费的市场费用收到了积极和正向的效果。”

但低龄化、百亿补贴、子弹打满，这几个词分开都能理解，凑在一起，怎么看怎么刑。小编记得，未成年人每月充值都有限额的吧？不敢想，也不敢猜啊。

总之，投资人大抵是对这样无底洞一般的营销投入不满意的，不然也不会美股、港股齐跌了。

抛开投资不谈，大众对网易大概也是不满意的，做好未成年人网络保护本就是一个游戏企业应尽的责任。舍本逐末收割小学生，一味追求业绩和利润，可不是一个行业巨头该有的操作。在这一点上，网易能做的还有很多。