一个国产「怪物」登顶了日本畅销榜
最近《菇勇者传说》在海外杀疯……哦不,是快杀穿了。
先是在去年11月底拿下港台市场iOS畅销第一,然后自去年12月进入韩国市场后多次登顶畅销榜。最后自2月底于日本上线后,终于在3月11日短暂登顶iOS畅销榜,至此可以说是横扫了亚洲最核心的几个海外市场。
根据点点数据的预估,截止上周《菇勇者传说》在港澳台市场总收入超过6000万美金,在韩国市场总收入超过3700万美金,在日本市场单日收入突破270万美金。不出意外的话,接下来这款游戏的海外月流水至少在3亿人民币以上,并有望冲击5亿人民币。
从国产小游戏起家,到海外短短三个多月狂揽1亿美金,《菇勇者传说》的爆发势头堪称“怪物”。玩过其前身《冒险大作战》,或者玩过繁中服、韩服的人,对这款游戏本身都不会陌生,只是要先后把港台日韩市场打通关,并不是一件力大就能出奇迹的事。
01 它在日本怎么火的?在回顾《菇勇者传说》日服发行轨迹的时候,葡萄君发现它走红的过程和其他市场还不太一样,总结几个关键词就是:美女、福利、信息轰炸。
游戏在日服开服前,它的广告其实已经火了,甚至能看到不少日本网友发帖询问“广告的女演员是谁”,随之而来的科普贴也不在少数。起因是《菇勇者传说》找了Coser東雲うみ和平面模特三橋くん出演了真人创意广告。
这两人都不算特别出名的大众艺人,但在男性向杂志和青年漫画封面人物的小圈子里非常出名,她们的共同特点就是胸有沟壑。游戏的广告也拍得非常直接,不光是在人物动作上给与强调,还用上了蘑菇给胸口打码的骚操作。
值得一提的是,美女广告效应在后来也延续到了游戏内,现在不少慕名而来的“网上搭讪厨”聚集游戏内聊天频道里,一部分玩家乐在其中,另一部分则是敬而远之。
除了美女,《菇勇者传说》的广告还集中强调了“高福利”的口号,使用最频繁的就是“送3000抽”这个关键词。
基于高福利的概念,游戏还融入了日本搞笑艺人的创意,制作了官方主题曲MV,以及对应的大量图片和视频素材。
基于美女和福利这两个要素,《菇勇者传说》在上线期进行了全方位的饱和式投放。根据广大大的统计,这款游戏在1月18日-2月20日期间累计投放创意7500条,单日峰值达到2500条,不到一个月的投放量就超过了游戏韩服的规模。
玩家也从最开始“哪儿都能看到”、“居然一下夜班就看到”,被洗到到后来的“反复刷到我都看吐了”,可见投放饱和度不一般。除了单纯的素材投放,游戏也利用线上的内容二创(如抖音魔性舞、画师二创图等),以及线下的大屏广告来占据更多的用户注意力。
总的来看《菇勇者传说》在日本市场的营销投入规模并不小,饱和式信息轰炸背后一定是足够的资金支持;但它的营销策略也不算粗放,不论是美女营销,还是3000抽的高福利概念,其背后的广告目的都很明确。
截止上线前,这款游戏在日本的预约量超过了200万,2月底上线后,凭借高预约、广告话题热度、玩家积累的好奇心,《菇勇者传说》很快就拿下了免费榜第1,顺利扎根畅销前5。
02 火爆背后的策略结合产品和营销动作来看,《菇勇者传说》的打法也值得探讨。
它在基础设计、运营、本地化上,都有一套自己的路数。就产品本身而言,这款游戏是骑士团+史莱姆+MMO架构的融合产品。
骑士团like,也就是以开箱子玩法为核心的放置小游戏,经过一年多海量产品的模仿和改造,其本身的产品逻辑、玩法、系统都非常成熟了。核心就是通过“开箱子→换装备→数值成长→数值验证”的循环,让玩家反复享受直观数值成长带来的快感。
史莱姆like,则是利用融合式抽奖、碎片式抽奖的机制,让玩家通过“大量消耗资源→大量获得资源→资源互相融合晋升→数值提升→数值验证”的过程,体验几乎没有沉没成本的成长体验。
《史莱姆大冒险》
《菇勇者传说》里,既保留了骑士团like的开箱子基础架构,又将蘑菇的技能改造为史莱姆like的养成体系,让玩家既能“砍树爆装备”又能“一口气35连抽”。
从长线角度来看,《菇勇者传说》在融合骑士团和史莱姆的基础上,又大量引入了类似MMO架构的中后期富玩法,比如宠物养成、副本、家园、家族、转职等。这些富玩法大大强化了游戏的可玩深度和社交强度,让玩家不单单依靠数值快感而留存。
结合游戏一直在强调的3000抽概念来看,它在前期可以借助高福利概念引流,吸引更多用户进游戏;中后期又能通过MMO式体验做引导,让用户不至于快速流失。这种机制,使得《菇勇者传说》在一众开箱子游戏里更显得独特,并且足以成为“长线上不依赖于单纯内容堆积”的产品。
再从本地化的角度讲,这款游戏也很讲究,可以说一地一个特色。在日服,《菇勇者传说》一定程度上弱化了UI的中式既视感,比小游戏原版简约得多;此外还在主界面加入了女神的角色,充当新手引导,并且邀请知名声优竹达彩奈为其配音,增强本土风味。
在韩服,游戏的背景则改为末日,讲述的也是蘑菇主角拯救世界的故事,随之改变的还有音乐、配音、技能动画等细节表现。
游戏的营销也很本地化,十分善用“撞衫”策略。首先蘑菇的形象设计就很贴近《冒险岛》的风格,其次游戏广告素材也会让蘑菇cos各种知名角色。引起玩家联想,最后在一些细节处理上总会给人留下可联想的契机,比如游戏名,菇勇者和孤勇者、冒险大作战和冒险岛。
在产品之外,《菇勇者传说》的打法倒是十分一直,都是饱和式投放+KOL带动+频繁活动的组合拳。比如港澳台地区上线时,游戏就邀请了不同赛道的诸多KOL来试玩,并在圣诞节前后用大大小小的活动填满游戏,结合那段时间的广告轰炸,游戏热度自然飞速上升。
某种意义上,《菇勇者传说》的打法非常明确。产品通过多玩法融合与美术风格一起形成差异化,然后再想方设法针对不同市场寻找营销切入点,再饱和式信息轰炸尽可能吸引用户,最后依靠产品的长线框架留住用户。
03 小结回过头看小游戏赛道,骑士团like产品多如牛毛,竞争一场激烈,《菇勇者传说》也只是其中一个竞争者。至于为什么最终它能成功?我认为爆款不是天生的。4399在去年推出了至少30款精品小游戏,爆的只有《菇勇者传说》为代表的的几款,可以说一将功成万骨枯,一个爆款背后可能是数十款产品的试错和经验积累。
10月17日,由悠星发行、猫粮工作室制作的手游《雀魂》在日本市场首次拿下了App Store畅销榜第一位。在昨天,游戏开启了新一轮IP联动,推出了多个《天才麻将少女》相关的新...
过去一周内,日本手游市场打得有点热闹。先有本土强势产品《Memento Mori》直冲畅销前三,后有游族新品《Echocalypse -緋紅の神約-》慢慢步入畅销前十的区间。最...
2022年5月底的时候,博士曾经和大家分享过日本市场主机游戏畅销榜概况。那个时候《任天堂Switch运动》、《太阁立志传5DX》、《星之卡比:探索发现》位居前三甲!如今两个月过去了...
近期,国产游戏《完蛋!我被美女包围了!》(以下简称《完蛋》)出乎意料爆火,连日登顶steam国区畅销榜首,力压《PUBG》《CS2》《Apex》等一众热门免费游戏。比较特别的是,以...
30多款产品先后冲进畅销榜Top 60,国产手游杀疯了。 文/安德鲁 每隔一段时间,在做稍微系统性一点的总结时,国产手游在海外的市场成绩总能让葡萄君眼前一亮。 在美国这个体量...
据Sensor Tower统计,米哈游《崩坏:星穹铁道》首月横扫日本手游市场。登顶游戏下载榜和畅销榜(4月26日-5月25日,不含PC端)。国家和地区收入占比情况:中国(不含港澳...
Steam今日公布了2023年度最佳榜单,包括“最畅销游戏”、“最热新品”、“最热玩”等。在国产游戏方面,《猛兽派对》在多个榜单中的成绩均领先于另一款大热游戏《完蛋!我被美女包围了...
2023年还未过完,“年度科幻巨作”可能已经有了定论。近期,国产真人恋爱影视游戏《完蛋!我被美女包围了》连日登顶steam国区畅销榜首。只要42块钱,就能第一视角沉浸式体验与六位美...
球球大作战这次又整了个免费送道具的活,喜欢玩类幸存者游戏的球宝应该都知道了,5月1日至5月16日期间,完成球球突击队系列挑战就能领取一把神话级别的武器雷霆之力!可能因为我类幸存者游...
近日,游戏《星空》的大型DLC"破碎空间"的发布日期终于得到了确认。据外媒报道,这款游戏的开发人员ToddHoward在接受采访时透露。这款DLC将于今年秋季上线。"Shatter...
作为一个白银级的强化符文,精致古董可以将成装变成辅助装备,刚开始的时候,玩家喜欢玩天将大虫子,组建虫子军团。然而,这个太看脸了,传送门出来的概率并不高,组建虫子军团非常困难。玩凯尔...
在传奇世界的广袤天地中,无数英勇的玩家在这片神秘的大陆上留下了自己的足迹。他们或凭借神装加持,或依赖精湛技术,成就了一段段传奇。然而,在这片充满奇遇与冒险的世界里,总有一些与众不同...
不知不觉,距离5.9版本上线也是越来越近了!在上线之前,由于策划迟迟不爆料,内鬼也是忍不住爆料了,爆的内容主要有CP武器,以及活动。其中CP武器包含红眼在内的14个职业,爆料的活动...
近日,前动视暴雪旗下的VicariousVisions工作室的一项全新的3D《大金刚》游戏项目被曝光。但该项目最终搁浅。事实上,不止这个项目,在动视暴雪调整公司战略时,Vicari...
#地下城与勇士#说起注水名望值,一般玩家想到的事负重辟邪玉。氪金最新的礼包道具,增幅强化装备……不过近期出现了均衡派注水玩家,全身都是自定义,但是都是一些奇葩的属性。比如异常伤害+...
近日,日本雅虎平台上架了一台任天堂SuperFamicom(SNES)原型机。引发了众多玩家和海外用户的关注。这台SNES原型机的特殊之处在于电源开关键上的任天堂经典红色设计,与1...
《原神》上线三年多以来,塑造了许多出彩的角色,而且不局限于已经加入卡池的角色,很多仅放了卫星的角色也受到不少玩家的期待,比如愚人众的执行官。他们代表着愚人众最顶级的战力,席位名次越...
小编推荐