两款游戏赚了87亿？这家技术宅创办的游戏公司，做到了让女玩家买单

2024-03-15 23:10:50 来源：游戏主播网

两款游戏赚了87亿？这家技术宅创办的游戏公司，做到了让女玩家买单

3月5日上线，最新单日流水近4万美元，虽然还没有拿出足够亮眼的成绩，但《ModernCommunity》的到来，正式宣告了麦吉太文的“回归”。这家公司上款重点产品《ProjectMakeover》推向市场，已经是3年半之前了。

本期出海游戏公司列传，我们来讲讲“让女性玩家买单”的麦吉太文。

麦吉太文与游戏日报之前写过的柠檬微趣类似，也是从三消转型。但这家公司并没有完全脱离三消，选择了“+模拟”的赛道融合路线，用户聚焦女性，代表作《MatchingtonMansion》与《ProjectMakeover》便是由此诞生。

据点点数据统计，截至今年3月，这两款游戏已经创下了合计超12亿美元的流水。背靠爆款的麦吉太文自然也成为了最头部出海公司之一，巅峰时位居SensorTower月度出海游戏公司收入榜单第8位。尽管如今有所滑落，仍旧稳居TOP30。

游戏日报了解到，麦吉太文把低调写到了企业文化中。或许是这个原因影响，外界能找到的高层公开露面资料极少，创始人顾智龙与现CEO赵永凯上次接受采访还是在3年前。而那个时间也是麦吉太文的重要节点：《ProjectMakeover》刚推出+CEO换代。

麦吉太文这些年都有哪些节点，转型过程中有什么关键举动，当下团队又是什么形式？本期出海游戏公司列传就来拆解下这家北京公司发展史。

一家“明星创业公司”的早期窘境

麦吉太文的创始人名为顾智龙，2009年创办齐乐互动，主要在人人网、腾讯QQ空间、FaceBook等平台做社交游戏。据顾智龙所言，齐乐互动代表作《梦幻海底》在2010年把日活做到了数百万，到2011年中，齐乐互动的游戏在国内已有超2亿安装量。

2011年底，同在社交赛道的热酷宣布以2000万美元的价格收购齐乐互动，顾智龙成为了热酷副总裁，根据热酷创始人刘勇所言，这项交易大概在2011年中就已敲定。不过顾智龙并没有在热酷待太久时间，2013年他又带队成立了时空幻境（麦吉太文曾用名）。

可以确认的是，顾智龙离开热酷时带走了几个核心人才，包括前齐乐互动CTO周云涛以及曾在齐乐互动担任高管的赵永凯。

放在当下，顾智龙这个团队可以用“明星创业公司”来称呼，也会有大量的资本关注，但当年出海还算不上一个火热概念，麦吉太文并没有获得资金和人才招揽的优势。

赵永凯在某次分享中谈到，团队早期通过领英筛选了几百份简历，只有20多个人回复，在跑去美国一一拜访后，来国内的只有几个人，最后留下了两人。等到2015年做出他们首款有影响力的三消产品《JollyJam》时，麦吉太文还只有十来个人。

这个劣势也同样限制了麦吉太文首个爆款《MatchingtonMansion》的发展，尽管2017年就已上线。但游戏收入开始猛增实际上已经是2018年下半年之后（这个节点是麦吉太文拿到了AppLovin的战略投资，顾智龙曾着重强调获得AppLovin支持的重要性）。

也正是因为“出名”时间晚，《MatchingtonMansion》一度被视为Playrix《梦幻花园》的换皮，这种议论甚至成为了顾智龙的“心结”，在他口中《MatchingtonMansion》推出时间更早。

后来的发展就比较简单了，《MatchingtonMansion》验证了三消+模拟的市场潜力，也给麦吉太文积累了足够的资金。所以到了《ProjectMakeover》正式上线时期，麦吉太文已经有了资源来做买量推广，游戏差不多在第三个月就冲到了流水峰值，高达3400万美元。

一个关键的公司libigame，一个关键的人物赵永凯

对《MatchingtonMansion》的怀疑也有“背景”：其一是麦吉太文研发过大量社交类游戏，但并没有做模拟赛道，深挖女性用户的经验。其二是顾智龙的产品理念，2013年顾智龙在浙江大学演讲时，曾表示做好游戏并不需要原创新玩法，idea重要性占比不超过50%。

游戏日报研究后发现，这可能是麦吉太文较少对外发声导致的外界认知误区。

先说第一点，这种转变较大概率与麦吉太文的一次投资有关。

2017年，麦吉太文拿下了libigame七成股份，libigame的两个创始人凌云与徐明也成为麦吉太文公司的持股股东，已经接近于团队吞并。而这家公司就是主打海外儿童与女性游戏赛道，在2017年大概有150名员工，旗下有100多款产品在海外发行。

从Libigame早期产品中，能找到麦吉太文两大爆款游戏化妆玩法素材的对应参照。另外《MatchingtonMansion》这款产品推出时间也与对libigame投资契合度较高。

通过企查查的股权变动可以看到，Libiigame在2021年拿回来企业的控制权，两个创始人从麦吉太文股东名单退出，麦吉太文也不再是Libiigame的大股东，只剩下顾智龙以及周云涛留有部分股份，总占比27.5%。游戏日报推测中麦吉太文可能对这个“功臣”有所让步。

再说第二点，麦吉太文转型“三消+模拟”赛道的主要推动者是赵永凯而非顾智龙。

从现有资料中分析可了解到，赵永凯是顾智龙在齐乐互动带出来的，虽然他曾担任高层管理，但并未出现在公司股东名单（非联合创始人），更像在齐乐互动逐步成长起来的。而麦吉太文成立之初赵永凯就是联合创始人+产品总负责人，业务能力可见一斑。

有麦吉太文相关人士向游戏日报表示，赵永凯在数年前就已经是公司的实际管理者，并非2021年改名时才接管整个公司。担任董事长的顾智龙，更多把精力放在了投资领域，这是他在2011年还在齐乐互动时就已经开始进行的“工作”。

因此，《MatchingtonMansion》与《ProjectMakeover》实际是赵永凯带出来的产品。但因为“国内第一个去Google总部工作的学生”、“齐乐互动的创业经历”、“与AppLovin创始人是老朋友”等标签，外界把麦吉太文的成就更多归拢到了创始人顾智龙身上。

其实从赵永凯能接任顾智龙成为麦吉太文的新任CEO，也能反推出其给公司做出的贡献。

拆解麦吉太文的团队现状

正如开篇所言，麦吉太文主推低调文化，所以公开渠道中能找到的人员资料情况较少，不过结合现有情况仍旧可推测出一些团队特点。

赵永凯在接受采访时曾表示管理团队会有部分行业高手加盟，从“高手多了之后组织结构会发生变化。因为高手过招不需要武术指导，只要保持文化的延续性，搭好健康的土壤即可”这句话可以看出，麦吉太文会给外部高手较强的自主性，导致下方团队受到连锁影响。

同时有资深从业者表示，麦吉太文扁平化的管理模式也是一个关键，现任CEO有极强的产品能力，对这家公司而言并非坏事，因为老板更能把控准确方向，但这不可避免也会对“高手”的自主性有所限制，需要花时间来找准平衡点，出现“二次筛选”。

所以，麦吉太文的人员流动率并不低。毕竟公司的风格以及根脉始终是带队人，而麦吉太文这位带队人是业务实干派，这就决定了找到适合公司的人才是最合理的方法论。

好处是如果能适应这个团队留下来，在麦吉太文中的成长也会有更大空间。

据游戏日报了解，麦吉太文也在寻求改变。去年10月份，游戏日报与麦吉太文的HR有过线下交流，了解到麦吉太文正在更主动地向外界展示团队的情况，比如积极走进大学宣讲，让更多年轻人知道麦吉太文是谁，有过哪些成绩，以求吸引到更多的人才加入。

随着麦吉太文拿出新产品，可以预见这家公司的也会有新一波儿内部机会。

补充了解：

关于顾智龙离开热酷的原因众说纷纭，有人认为他的“慢产品制作”理念与热酷文化互斥，也有人称热酷后来主打国内市场与顾智龙的想法冲突。但这两家公司后续的走向确实南辕北辙，热酷CEO刘勇曾经为发行的产品《找你妹》站台反驳涉嫌换皮言论，而后来热酷却因为《全民魔兽》抄袭被起诉而走向解散，反观麦吉太文则是一路成长。

周云涛是麦吉太文三个创始人中最为低调的，早期为齐乐互动CTO，到麦吉太文后仍旧做技术层面工作，但最新名单显示在2020年加入的钱凯已经成为了麦吉太文新一任CTO。