从“直播业务”反观B站亏损的根源
在11月29日,哔哩哔哩(以下简称“B站”)公布了截至2022年9月30日的第三季度未经审计的财务报告:三季度营收57.9亿元,净亏损17.2亿元。从宏观数据来看,B站实现盈亏平衡的战略目标遥遥无期。B站之所以连年巨亏,根本原因在于投入巨额资金用于业务拓展,但是净增的收入无法覆盖成本。本文从为微观的直播业务出发,带你看看B站亏损的另一面。
B站直播业务概况直播业务一直是B站重要的营收来源,包含会员、直播在内的增值业务在今年Q3占B站总收入的38%。是第一大现金来源。虽然没有明确将直播业务拆分,但是从竞品(例如映客、花椒等)的数据和B站体量进行猜测,B站的直播业单季度应该有10亿左右的营收。
B站直播内容以秀场直播(音乐舞蹈等)为主,平台上充斥着一大批“美女”主播,很符合B站大多数年轻用户的喜好。但值得注意的是,年轻用户群体的付费能力普遍不强,偏向于“白嫖党”,所以大部分主播都只是叫好不叫座。
B站直播业务的盲目扩张只要去B站实际开播过的人都会清楚,B站在“撒币”这件事上从来没有让人失望过。一个主播只要每天挂机30分钟就可以获得开播奖励,最多一天可以获得数十元,以下是当前的活动奖励截图,1000金仓鼠=1元。这里B站直播有个很离谱的机制:不去考察主播的开播数据,只要求开播即可。主播在直播间可以挂机、看别人直播,宽容度很高,只要不碰到政治敏感话题即可,特别容易吸引羊毛党。
同时,B站在直播间大搞红包活动,用户可以在官方有红包的直播间参与抽奖,从而给自己打赏。通过官方的一系列操作,在今年Q3B站月均活跃主播数同比增长67%。直播业务月均付费用户数同比增长79%,数据很华丽,具体有多少羊毛党就未可知了。
B站对于公会的扶持也到了比较“病态”的地步,虽然行业内存在公会刷流水制造话题度的行为。但是B站在今年被曝出了给予公会超过100%返利的消息——即公会刷流水,平台付钱。完全是亏本赚吆喝,B站迟迟无法盈利的原因基本都在此,为了KPI可以做出很多反商业逻辑的事情,也不做好风险管理。
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