《胜利女神:妮姬》一年就能进入10亿美元俱乐部?
2022年11月4日上线的二次元手游《胜利女神:妮姬》(下称《胜利女神》)在全球市场上取得了巨大的成功。正式发布30天后,全球营收突破1亿美元。即便进入12月(第二个自然月),营收能力也没有明显的下滑,非常稳定。单从这一点来看,《胜利女神》就已经算得上是2022下半年最有竞争力的手游了,况且还没有IP加成。
一年就能踏入10亿美元俱乐部?
腾讯Level Infinite发行的《胜利女神》有一个非常养眼的副标题——兵器美少女背身射击RPG。从发行伊始就一路高歌猛进,口碑和业绩双丰收,以一种高姿态步入2023年。
《胜利女神》周营收走势
根据Sensor Tower统计的数据,这款产品从2022年11月4日上线,到12月31日的全球收益创下了超过1.7亿美元的记录。按地区市场的收益份额,日本排在第1位,占比高达55%;美国居第2位,占比只有15.5%,略微高于第3位韩国的15.1%。从市场占有率也可以看出,《胜利女神》的发行重心有明显的倾向性,但并不属于“一条腿走路”,其在中国港澳台、东南亚、澳洲以及英德等欧洲地区都很有竞争力。
考虑到《胜利女神》营收每月8500万美元左右的速度,按照目前的稳定状态,第一年的收入大约能达到10亿美元左右,但这也只是理想化的推测。对比2022年全球年收入10亿美元档位的移动游戏——《Roblox》11.5亿美元,《Coin Master》10.3亿美元,《胜利女神》将与这一级别的移动游戏并驾齐驱。
在日本市场,《胜利女神》的气势丝毫没有衰弱。Sensor Tower的数据显示,2022年11月,该产品在日本市场的平均每日收入超过了160万美元,与此相对,2022年12月虽然有所下降,但仍保持着日收入超过140万美元的高水准。
《胜利女神》日本App Store游戏畅销榜排名
忙碌的5个月,吃透线下活动
《胜利女神》出生在全球手游市场的低谷期。哪怕没有IP加持,哪怕没有国服,但从国内玩家几乎疯狂架梯子的舆论影响力来看,《胜利女神》是当时那个时段全球人气最高的手游产品,而这完全体现出了Level Infinite 的发行实力。
预热阶段的初次线下亮相,是在2022年8月13日、14日举办的日本同人盛会Comic Market 100的活动现场展出了大型广告;随后,9月21日至24日的2022东京电玩展(TGS 2022)上,《胜利女神》放出了试玩,首次让玩家可以体验到游戏;上线前的“最后一舞”,是在10月29日、30日池袋万圣节Cosplay集会上露脸,用Cosplay来提高产品的新鲜度。一个是全球最大型同人即卖会,另一个是日本最大数字娱乐展会,还有一个是日本最大规模万圣节Cosplay活动。不同的行为目标,都收到了不错的效果。
游戏上线后的表现也同样积极。11月19日~12月25日期间,游戏女主角拉毗的等身手办在东京塔下的「RED°TOKYOTOWER」五楼「RED°AREN」展出;12月30日、31日于Comic Market 101上再接再厉,除了出展以外还协助了献血等活动,让与游戏有关的话题能够持续发酵。
时隔两年多,线下活动的复苏对于日本游戏行业来说是个巨大利好,厂商仿佛都回到了过去熟悉的发行节奏。这些线下宣发路数对于Level Infinite 只能说是“常规操作”。线上宣发就更为多样了,比如Youtube、Twitter、Mirrativ、Niconico 四大平台的预注册直播活动和上线直播活动,与各路声优的亲密互动,彩虹社虚拟主播的游戏直播活动,和pivxiv合作的游戏插画大赛等等,能搞的一个都没有落下。
等身手办
细腻又全面,精致的实力派
《胜利女神》刚上线的时候,总被说有点软色情,总被当成是一匹“黑马”。事实上并非如此,她只是发挥出了“天时地利人和”的优势罢了。游戏智库在《人形兵器拥有沉稳底盘很奇怪吗?新概念“臀”游,究竟有多强势?》一文中对游戏玩法进行过详细分析。我们认为:《胜利女神》给了国内厂商一些“令人绝望”的成功经验,一味追求游戏体量和玩法的升级。去看齐《原神》《战双》,可能效果不如回过头来看看自己擅长什么,想要表达什么,又要争取什么,很多时候“过时技术的再思考”,反而能得到更多玩家的认可。
《胜利女神》的运营节奏属于不紧不慢。上线约3周后的11月24日,首次更新了「英雄之光」版本。主线第17、18章剧情开放,剧情活动和签到活动实施,全新商品加入,最重要的是SSR级新妮姬「拉普拉斯」出现在了特殊招募中,攒了一波人气和营收。
当天,用户还收到了《来自研发团队的一封信》。Hyungsuk Yoo 给出了游戏的一系列玩法、战斗、BUG的优化修复节点。11月25日,团队又公布了《运营白皮书》。至少在游戏上线起步阶段,游戏对于用户的重视程度和所获的成绩是成正比的。
12月8日,《胜利女神》迎来了首个大版本「Miracle Snow」的更新,以迎接圣诞节的到来。这次更新,除了冬季大型活动Miracle Snow以外,还有几个核心增长点——限定SSR角色「露菲:冬日购物狂」,限定SSR角色「安妮:奇迹仙女」,通行证(冬季限定Winter Pass)以及要借助通行证才能获得的限定时装。此外,研发团队还进行了70项修复和优化,覆盖了游戏的各个环节,算是兑现了之前一封信中的承诺。
圣诞节过后,紧接着便是新年。12月29日,《胜利女神》再度更新版本「BRAND NEW YEAR」:1个SSR新角色,3套新时装,3项新活动和多件新商品。内容更新基本与先前相似,这也说明,此时的《胜利女神》保持着自己的节奏,并不需要急切改变什么。
从游戏内在特征分析,《胜利女神》也很讨巧。Sensor Tower之前公布的《2022年日本移动游戏市场报告》中提到,近年来日本市场畅销手游中的Meta特征更加多元化了。比如90%的手游都具备角色收集(抽卡)元素,关卡和公会元素也有明显的上升。
《胜利女神》在Meta特征上属于“集大成者”。当然,并不是说Meta特征越多越好,只是与2022年在日本市场收益较高的移动RPG产品相比,《胜利女神》可以说是Meta特征相当丰富的游戏。虽然主打的内容还是美少女角色和臀,但游戏的设计对“移动游戏”这四个字吃得很透,也非常适合日本市场。
玩家对游戏的支持力度也体现在榜单上。根据Sensor Tower的排名数据,在日本App Store游戏畅销榜上,《胜利女神》从上线的2022年11月4日至12月27日的54天内,保持在Top10之内,而进入Top3的时间也长达23天。
游戏每次内容上新后,都会对营收产生积极的影响:11月24日排名第2位,12月8日第1位。此外,虽然12月28日一度掉出了Top10,但12月31日又回到第4位。毋庸置疑,《胜利女神》目前已经和日本市场的国民手游《怪物弹珠》《智龙迷城》《FGO》等产品在一个营收层次上,接下去就看产品的长线运营能力了。
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