吉利一年185亿营销费用,网易能赚走多少?
这两年,汽车行业蓬勃发展,与之相对应的,则是各家厂商营销花费的暴涨。根据2022年中国主流车企“营销管理费用”可以看出,车企每年在营销和管理上的比重大致在7.2%至24.9%之间,费用动辄几十亿。
如此庞大的营销费用,呈现出的结果,就是汽车广告遍地开花。除了传统媒体上的广告露出之外,你可以在互联网的“各个角落”看到汽车广告,尤其是深受年轻人喜爱的游戏领域,更是汽车行业加注的重点对象。
据不完全统计,国内通过在电竞游戏赛事、战队冠名方式投放广告的车企,包括但不限于宝马、奔驰、凯迪拉克等传统大品牌以及比亚迪、领克、名爵等国产汽车品牌。而近日,中国民族品牌吉利也开始正式涉足游戏圈,并开创性的采取了车游联动模式。
吉利合作的游戏,是网易开放世界武侠游戏《逆水寒》手游。近日,游戏官方宣布,吉利中国星将成为游戏公测后的首个植入品牌。这代表着此前宣传的“利用游戏元宇宙广告盈利、降低对玩家充值付费依赖”成为现实。
作为网易近年来最为重磅的战略级游戏,《逆水寒》手游获得了网易最为顶级的研发资源。游戏超过500人的开发团队创下了网易的历史之最,高达8亿的研发资金更是在行业内首屈一指。不遗余力的人力物力支持,也让《逆水寒》手游在画面表现、内容玩法等多个领域突破了手游的天花板,获得了大量玩家的关注。
更加重要的是,游戏官方多次宣布自己“不逼氪”、“彻底放弃数值付费”。并提出了靠外观付费以及通行证的方式来获得一部分收入,而剩下的差额将通过在游戏内植入广告,用元宇宙挣品牌金主广告费的盈利模式。这一宣言,更是获得了玩家们的广泛支持,游戏还未公测,全网预约人数就已经突破了4200万,提前预定现象级游戏。
而吉利汽车正是看中了《逆水寒》手游的强大潜力,因此才当机立断,与网易展开合作,将吉利中国星作为《逆水寒》手游公测首席植入品牌进行“车游联动”,尝试“元宇宙广告”的可能性。
根据《逆水寒》手游官方表示,此次与吉利中国星的“车游联动”。将通过游戏内将设置“吉利中国星虚拟形象代言人”与玩家互动,帮助玩家了解新车资讯、预约试驾、领取逆水寒手游玩家专属购车补贴的方式进行。
那么,与《逆水寒》手游的合作,吉利汽车要付出多少钱呢?
根据广告行业精算师计算,一般而言,一次成功的广告投放价值约为0.2元,考虑到《逆水寒》手游目前预约玩家数量已经突破4200万,即便以公测玩家数量约为1000万、每人每天点击一次广告来计算,其产生的广告价值也高达1.2亿,这绝对是个天文数字。
不过,考虑到吉利汽车2022年在营销和管理费用总计高达185亿,这个价格对于吉利而言,也不过是“九牛一毛”。当然了,吉利与网易的合作既然是开创性的,价格上也不会按照市场常规来计算,但总金额超过9位数,也是非常有可能的。
在游戏中植入广告,帮助玩家们“降氪”的吉利,也获得了玩家们的广泛支持。虽然广告还未正式上线,但是已经有大量玩家表达了对吉利的感激。有玩家表示“吉利就是我们的降氪使者!”有玩家则站在吉利的角度,想了多种方案,希望增加吉利品牌在游戏中的曝光度。
通常而言,汽车媒体通过游戏行业营销,目的是为了拉近品牌与年轻用户的距离,产生更大的品牌认知。从玩家们的反应来看,吉利与《逆水寒》手游的合作显然是成功的。吃到螃蟹的吉利,不但赚足了眼球获得了年轻玩家的好感,或许还会影响国内游戏行业的格局,让“广告盈利”成为越来越多厂商的选择。
6月30日,《逆水寒》手游即将全平台上线,到时候,你是否会在游戏中看一次吉利的广告呢?
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